区域市场的开发与维护

课程说明

本课程以现实工作为背景，结合实战案例分享与角色扮演，了解区域营销工作的本质与问题核心，掌握并熟练运用开发新客户的策略性流程，并有效化解障碍，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的区域市场开发及维护技巧，全面提升区域销售力，创造市场辉煌！

课程目标：

明晰区域经理的自身认知与定位

调整状态，用积极心态面对市场营销工作

学会与不同类型客户的沟通之道，以及快速拉近与客户关系的关键

从全新的角度解读区域市场营销手段

有效解码经销商的行为动机

有效进行区域市场开发管理并建立良好的合作关系

课程时间：1天,6小时/天

课程对象：区域经理/业务经理/市场一线销售人员

课程内容：

第一讲：如何有效提升区域销售力

1、明事

2、识人

3、知方略

第二讲：区域经理角色定位、潜质、技能

1、角色定位

2、需具备潜质

3、技能

第三讲：顶尖区域经理（业务经理）成功的心态和观念

1、清晰梦想、坚持目标

2、强烈欲望、坚定达标决心

3、主控生涯、主动出击

4、坚定信念、超凡自信

5、全力以赴、大量行动

6、浓厚的兴趣、持续的激情

第四讲：开发新客户，我们做对了吗？

1、经销商开发常见的三大误区

2、经销商全心投入的动力源是什么？

第五讲：经销商开发（接触）策略性流程

1、深入“敌”后

2、锁定目标

3、重拳出击

4、经销商究竟在想什么？

经销商常见借口

经销商的真实想法

沟通步骤

第六讲：常见经销商类型剖析与有效驱动技巧

1、单一型

2、多元型

3、投机型

4、元老型

5、居心不良型

第七讲：与经销商日常沟通的小技巧

1、多认同，少争论

2、甜心萝卜&大棒

3、懂世故、通人性

4、礼轻情意重——妙用小礼品

第八讲：如何对客户进行管理

1、情

2、利

3、法